Telenor satser bredere: Nye aftaler bringer HBO Max og elsalg til kunderne

Telekommunikationsselskabet Telenor tager skridt til at udvide sin forretning ud over de traditionelle kerneområder mobiltelefoni og internet. Selskabet har for nylig annonceret to markante aftaler: et fornyet nordisk partnerskab med mediegiganten Warner Bros. Discovery og en ny distributionsaftale i Danmark med energiselskabet OK.

Partnerskabet med Warner Bros. Discovery (WBD) er en videreførelse og udbygning af det eksisterende samarbejde. Aftalen sikrer, at Telenors kunder i Norge, Sverige, Finland og Danmark fortsat vil have adgang til et bredt udvalg af WBD’s populære tv-kanaler samt streamingtjenesten HBO Max. Denne type aftaler er afgørende for teleselskaber, der ønsker at tilbyde attraktive pakkeløsninger, der kombinerer konnektivitet med indholdstjenester. Ifølge Advanced Television og Broadband TV News bekræfter aftalen Telenors position som en vigtig distributionspartner for store medieaktører i Norden.

Samtidig med den nordiske medieaftale, bevæger Telenor sig ind på et helt andet marked i Danmark. En ny aftale med energiselskabet OK betyder, at OK får mulighed for at sælge elaftaler i Telenors detailbutikker landet over. Partnerskabet træder i kraft omgående og giver i første omgang kunder, der tegner en elaftale med OK, mulighed for at opnå rabatter på køb i Telenors butikker. Denne type samarbejde er bemærkelsesværdig, da det placerer Telenor som en distributionskanal for en service, der ligger uden for teleselskabets traditionelle domæne. The Fast Mode fremhæver aftalen som et eksempel på utraditionelle partnerskaber i detailhandlen.

Telekombranchen i Opbrud: Fra Konnektivitet til Koncern

Telenors seneste aftaler med Warner Bros. Discovery og OK er ikke isolerede hændelser, men afspejler en bredere og accelererende tendens i den globale telekommunikationsbranche. Traditionelle teleselskaber står over for betydelige udfordringer. Markedet for mobiltelefoni og bredbånd er mange steder mættet, konkurrencen er intens, og indtjeningen per bruger (ARPU) er under pres. Samtidig ser selskaber som Google, Apple og Amazon sig ind på teleselskabernes værdikæde med egne tjenester og platforme.

Som svar på disse dynamikker er teleselskaberne i stigende grad tvunget til at tænke ud af boksen og diversificere deres forretningsområder. Rapporter fra konsulenthuse som Oliver Wyman, Boston Consulting Group og McKinsey beskriver, hvordan telco-selskaber søger vækst “beyond connectivity” – altså uden for kerneforretningen med at levere netværk. Denne diversificering sker på flere fronter:

• **Medier og Indhold:** Et naturligt skridt er at bevæge sig tættere på indholdssiden for at tilbyde kunderne attraktive bundter. Partnerskaber med streamingtjenester som HBO Max, Netflix eller Disney+, eller endda investering i egen indholdsproduktion, er blevet almindelige. Telenors WBD-aftale er et klart eksempel på dette, hvor man sikrer adgang til populært videoindhold.
• **IT-Services og Cloud:** Mange teleselskaber udnytter deres infrastruktur og tekniske ekspertise til at tilbyde IT-løsninger, cloud-tjenester, cybersikkerhed og IoT (Internet of Things) løsninger til erhvervskunder.
• **Energi og Forsyning:** Mindre udbredt, men en voksende tendens, er indtræden på energimarkedet. Dette kan ske gennem partnerskaber, som Telenor nu gør med OK, eller via direkte investeringer i vedvarende energi eller distribution af el. Baggrunden kan være et ønske om at udnytte eksisterende kundekanaler (butikker, kundeservice) og skabe synergier, samt et strategisk blik på det vigtige energimarked, herunder behovet for grøn energi til egen drift. Ifølge PwC er TMT-sektoren (Teknologi, Medier, Telekom) endda begyndt at investere i energi og fast ejendom som følge af AI-boomet og det øgede strømforbrug.
• **Finansielle Tjenester:** Mobilbetaling, forsikringer og andre finansielle produkter tilbydes i stigende grad af teleselskaber, især på markeder uden for Vesteuropa.

Telenors aftale med OK om salg af el i butikkerne er et konkret dansk eksempel på, hvordan en telekomvirksomhed tænker ud over mobilabonnementer og bredbånd. Ved at udnytte sit eksisterende detailnetværk skaber Telenor en ny indtægtsstrøm og tilbyder en ny service til sine kunder, samtidig med at OK får adgang til en etableret kundeflade. Dette viser, at teleselskaberne ikke blot ser sig selv som leverandører af “rør”, men som platforme for en bred vifte af digitale og endda fysiske tjenester.

Denne diversificeringsstrategi forventes at fortsætte i de kommende år, drevet af teknologisk udvikling (AI, 5G, fiber), ændrede kundeforventninger og et konstant pres for at finde nye vækstmotorer i et modent kernemarked. Telenors seneste aftaler illustrerer tydeligt denne udvikling i praksis på både nordisk og dansk niveau.

Læs også en af vores andre tophistorier: McDonald’s og Krispy Kreme afslutter donut-partnerskab: Økonomiske udfordringer stopper samarbejdet